支付行業(yè)從16年“96”費改到18年押金機再到2020年的電簽大戰(zhàn)，經(jīng)歷了市場的多次洗禮。在機遇的面前，有很多抓住機遇的很快成長為比較有實力的支付界頂級機構(gòu)，但也有很多在這幾次機遇過后被收割的慘不忍睹，直接遠離支付行業(yè)。

支付真的是一個非常具有吸引力的行業(yè)，做好了可以得到所謂的“躺賺”，做支付月入過萬的大有人在，月入百萬的也不在少數(shù)。

但是為什么還有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？

其實被割韭菜就一個原因：太貪

合理的才是穩(wěn)健的，支付行業(yè)其實就兩點可以操作：一個是結(jié)算價；一個是機器返現(xiàn)。

本身沒有多少量上來就要低結(jié)算、高返現(xiàn)，就是自己給自己挖坑自己往里跳。

因為你要考慮上家承擔(dān)的風(fēng)險與成本，所有風(fēng)險、成本都讓上家自己承擔(dān)，最后只有一個結(jié)果：被收割！

你要懂得支付賺錢的本質(zhì)是賺的：交易分潤！！！

沒有一個是靠返現(xiàn)發(fā)家的！

2020年支付行業(yè)雖然有一點艱難，但大家團結(jié)一致一定可以度過所有的難關(guān)！越是艱難的時候，代理商們越要緊記以下幾點：

頭部支付公司優(yōu)先；官方產(chǎn)品優(yōu)先；

因為排名靠前的三方支付公司勢力雄厚，以支付為主業(yè)更專業(yè)，系統(tǒng)更穩(wěn)定，售后體系更完善。

官方產(chǎn)品優(yōu)越性：政策相對穩(wěn)健（波動不大，因為支付公司賺的也是長線收益：前提靠譜公司，已經(jīng)被市場檢驗過的）

專業(yè)做支付優(yōu)先；機構(gòu)或者一級服務(wù)商優(yōu)先；總部政策優(yōu)先；專業(yè)做支付：你能學(xué)到的東西更多，成長的更快。

機構(gòu)或者一級服務(wù)商：實力強，體系完善，抱團起量快，能拿到更低的結(jié)算價。總部政策：穩(wěn)健，長久，只要政策合理就不怕被割韭菜。

有一定資源的支付小白，不建議直簽總部，優(yōu)先挑選一個有長期發(fā)展的支付團隊進行簽約，并確保分潤是真正的總部直發(fā)；沒有太廣人脈的支付新人，可以從一個小代理做起。

稍微體量的代理并且有體系的直簽總部優(yōu)先；沒有體系找靠譜上家優(yōu)先；

因為支付行業(yè)門檻很低，人人都可以做代理的時代，很多人都在躍躍欲試，小白一定要多去咨詢行業(yè)老人，多學(xué)習(xí)，避免漫天要價，多一點思考能力，不要人云亦云，才可以避免剛進入就被卷入韭菜坑。

支付行業(yè)差不多每2年會隨著市場需求出現(xiàn)新的趨勢產(chǎn)品，學(xué)會借勢就會成長很快。（因為風(fēng)口出現(xiàn)豬都能飛上天）

兼職還是全職：

有工作想做副業(yè)~先去兼職；無工作，可以全職掛靠大的機構(gòu)商或者一級服務(wù)商做直營團隊成員或者公司員工；

兼職代理：努力推廣機器，慢慢累積交易量，會是不錯的收入

全職代理：公司掛靠會有前期培訓(xùn)補貼給到，多去學(xué)習(xí)、總結(jié)積累經(jīng)驗，為后期獨立做好鋪墊。

所以給自己定位很重要！

很多代理都會感覺市場很爛，到處都是代理商，不好推廣。

首先市面上80%左右的都是兼職代理或者小代理，很多都不懂支付行業(yè)基礎(chǔ)知識，做著做著就被淘汰了，導(dǎo)致很多用戶使用機器遇到問題沒有專業(yè)售后服務(wù)就被別人切機了。

所以做支付一定要專業(yè)！

還有很多代理不是在找產(chǎn)品的路上；就是在切機的路上，因為到處對比別人政策沒有自己的一點思考能力，追求高返現(xiàn)、低結(jié)算，最后被收割！

市場因為追求高返現(xiàn)和低結(jié)算的小白或者小代理很多，所以很多操盤俠/機構(gòu)服務(wù)商/代理商利用這一點都紛紛推出高返現(xiàn)、低結(jié)算政策先把人吸引進來，然后再收割，很多代理反應(yīng)自己積壓庫存、返現(xiàn)停發(fā)、分潤減少停發(fā)、終端費率漲價導(dǎo)致交易量下滑還沒有漲價分成：其實就是自己貪念在作怪！

所以，做支付一定要有思考能力和判斷力，多去考慮高返現(xiàn)、低結(jié)算背后的原因，做到合理政策，順勢而為，才能穩(wěn)健長久得到收益。

做支付，要專業(yè)；做支付想做大，就要培養(yǎng)自己的體系；不斷學(xué)習(xí)完善自己，能力越強走的更遠；更要學(xué)會堅持，堅持下來的才是精英。

專業(yè)能讓代理和用戶更信服，有自己體系（核心團隊）才能走的更遠！